Это запускает как минимум 3 вектора мысли:
1. Нет конкурентов, значит, и рынка нет (или нет проблемы, или решать её неинтересно, не выгодно);
2. Может быть конкурентов производитель не воспринимает, галлюцинируя по поводу УЦП (уникального ценностного предложения) своего продукта; но тогда он и ограничивает себя в плане аналитики рынка, и не сможет нормально вывести своё УЦП;
3. Производитель в принципе не умеет анализировать рынок и конкурентную среду, то есть предпринимательские навыки и знания проседают.
Что же делать «с этою бедою» и как помочь предпринимателю (или самому себе) встать на путь истинный?
Во-первых, конкуренты — это не точный аналог вашего продукта, а это любой продукт/решение/услуга, который борется за деньги, время и внимание той же целевой аудитории.
То есть у пельменей бренда А конкуренты — не только пельмени бренда Б, а еще и манты, равиоли, вареники; хуже того — даже жареная картошка. Я уже не говорю о безуглеводной диете: от одной мысли об этом конкуренте у среднестатистической пельмешки бульон в жилах стынет.
Во-вторых, очень важно понимать, какие типы конкурентов бывают:
— Прямые аналоги. Решают ту же проблему тем же способом.
— Косвенные конкуренты, заменители. Решают ту же проблему, похоже, но иначе.
— Неочевидные конкуренты, альтернативы. Выполняют другую работу и направлены на другой результат, но конкурируют за те же ресурсы потребителя.
Это основные типы, но есть ещё и
— Потенциальные/будущие конкуренты. По какой-то причине ещё не на вашем рынке, но скоро будут.
— Конкуренты за трафик в каналах продвижения и продаж.
Любите и анализируйте конкурентов, они ведь просто кладезь полезной информации!
Выдержки из поста в личном канале Полины Савиловой, участницы нашего клуба и фаундера DocSourcing.